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    中國酒業新聞網

    華夏酒報官方網站

    疫情影響、兩會聲音、單身經濟……618又至,酒水品牌怎么打2020注册绑卡秒送38元?
    2020-06-01 09:29:34   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   作者:記者 苗倩   

    在剛剛過去的全國兩會上,2020年《政府工作報告》提出2020注册绑卡秒送38元,要“推動消費回升。支持餐飲、商場、文化2020注册绑卡秒送38元、旅游、家政等生活服務業恢復發展,推動線上線下融合。支持電商、快遞進農村,拓展農村消費2020注册绑卡秒送38元。”以上具體舉措的提出2020注册绑卡秒送38元,無疑是對電商的一大利好,疫情催生了更廣泛的線上購物品類,聚合了更多的網購消費群體,即將到來的“618”年中大促,對于酒業是否意味著可以好好地吆喝一下,實現消費的回補?

    5月18日,茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍到訪京東,在接下來的“618”2020注册绑卡秒送38元,雙方將實施聚合型營銷,利用新渠道、新方法共建營銷聲量;全面優化產品體系,成為白酒行業年輕用戶培育者等。茅臺還將借力京東PLUS會員,開展“茅臺粉絲月”活動2020注册绑卡秒送38元,實現京東與茅臺用戶運營的全面深度融合等。

    5月25日2020注册绑卡秒送38元,天貓按下了“618”的“啟動鍵”2020注册绑卡秒送38元。“618”期間,天貓將和多地政府、品牌一起,發放今年以來最大規模的現金消費券和補貼,預計金額超過100億元。

    5月25日2020注册绑卡秒送38元,在以“零售風暴2020”為主題的蘇寧易購618云發布中,蘇寧易購集團副總裁顧偉表示:承諾針對家電2020注册绑卡秒送38元、手機2020注册绑卡秒送38元、電腦、超市類目,比京東百億補貼商品到手價,至少再低10%2020注册绑卡秒送38元。另外,拼多多官方也推出了萬券齊發的活動2020注册绑卡秒送38元,推出各種減免券讓利消費者。

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    疫情改變企業長期發展重心

    根據國家郵政總局數據,2020年一季度全國快遞單量同比增長3%,阿里、京東2020注册绑卡秒送38元、拼多多占據了近九成的全國快遞包裹數。對于被譽為“消費回血”的“618”大促2020注册绑卡秒送38元,各大電商平臺都在加碼百億補貼,摩拳擦掌、躍躍欲試。

    蘇寧易購集團副總裁顧偉提出:“我們還會啟動‘千百萬’爆款計劃2020注册绑卡秒送38元,200萬臺手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調2020注册绑卡秒送38元、1000萬箱酒等2020注册绑卡秒送38元,已經備貨完畢。”顧偉說,蘇寧將利用供應鏈價格優勢和平臺補貼,把這些爆款的價格直降到底。

    在蘇寧易購的線上平臺上,不少酒水品牌的圖片被冠以“618”風暴的標識,不禁讓人聯想到線下商超的促銷標識2020注册绑卡秒送38元。

    從顧偉的1000萬箱酒備貨完畢可以解讀出,蘇寧會用快捷的物流和云計算等,將消費者購買的酒水第一時間送達到手中,實現便捷2020注册绑卡秒送38元、高效的購物體驗。同樣2020注册绑卡秒送38元,在拼速度方面,天貓也做出了“1小時達將大范圍實現,啤酒冰鮮送到家”的承諾2020注册绑卡秒送38元。

    近日2020注册绑卡秒送38元,招商證券的研究報告顯示,“新冠疫情對零售的長遠影響遠勝于對任何其他消費品,從變化趨勢上來看,線下轉移到線上的速度遠勝于以往。國內經過近20年的電商發展,2019年網絡零售總額才達到20%的占比,這次疫情發生后,國內的零售電商滲透率幾個月的時間達到約25%的占比2020注册绑卡秒送38元,到年底可能會突破30%,中國零售電商1年完成了過去5到10年的發展??上攵?,疫情對零售的加速,對品牌、電商平臺及服務產業鏈的發展產生了深遠的影響,消費者習慣因此培育2020注册绑卡秒送38元,從而改變企業長期的戰略發展重心2020注册绑卡秒送38元。”

    安徽一家酒企的負責人就表示,疫情防控的常態化使家庭自飲用酒的消費占比顯著提升2020注册绑卡秒送38元,但對于大眾消費者而言,家庭自飲講求高性價比2020注册绑卡秒送38元,因此2020注册绑卡秒送38元,企業加大了對高線光瓶酒的推廣力度,提出適合自飲的消費主張,讓消費者在選購產品時價格能接受,心理能共鳴2020注册绑卡秒送38元。與此同時2020注册绑卡秒送38元,企業對線上、線下的產品結構做了調整2020注册绑卡秒送38元2020注册绑卡秒送38元,啟動年輕設計團隊2020注册绑卡秒送38元,通過市場調研,線上2020注册绑卡秒送38元、線下數據對比分析,開發適合年輕人聚飲、自飲等不同消費場景的新品。

    正如娃哈哈集團總裁宗慶后所言2020注册绑卡秒送38元,因為年輕人更懂得年輕消費者的心理,所以會啟用年輕人組成的團隊做產品推廣和品牌設計。

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    抓住單身經濟的翻滾浪潮

    據尼爾森近日發布的《中國單身經濟報告》顯示2020注册绑卡秒送38元,從消費動機看2020注册绑卡秒送38元,52%的單身消費者出于方便省時的動機消費,高于非單身的39%,便利店購物人群單身占比從2018年的30%增長至2019年的39%。從線上消費看,便利成為單身消費者選擇線上購物的重要因素2020注册绑卡秒送38元。其中2020注册绑卡秒送38元2020注册绑卡秒送38元,97%的單身消費者會選擇網購2020注册绑卡秒送38元,62%的單身人士更傾向于點外賣2020注册绑卡秒送38元。

    和君咨詢合伙人、酒水事業部主任李振江就提出,海底撈的一人份火鍋在網上賣得異?;鸨?,尤其在北上廣等一線城市,單身人群是個較為龐大的數字,約朋友、坐地鐵就要耗費個把小時2020注册绑卡秒送38元,而一個人外出吃火鍋又覺得“怪怪的”2020注册绑卡秒送38元,催生了單人份火鍋的大受歡迎。

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    對于面向年輕人酒水的定制,京東零售集團消費品事業部酒類采銷部總經理陳松鋒就表示2020注册绑卡秒送38元,京東致力于通過數字化營銷、通過大數據幫助品牌打造更適合互聯網用戶2020注册绑卡秒送38元,更適合年輕用戶消費習慣和消費需求的產品2020注册绑卡秒送38元2020注册绑卡秒送38元。“無論是白酒、葡萄酒2020注册绑卡秒送38元、啤酒、洋酒,從口感2020注册绑卡秒送38元、包裝2020注册绑卡秒送38元、設計2020注册绑卡秒送38元、規格的設計,都可以通過大數據分析和挖掘2020注册绑卡秒送38元。這是基于京東大數據的反向定制邏輯,根據需求報告大數據分析進行仿真測試,然后再反饋給廠家進行新品首發,包括全域怎么觸達2020注册绑卡秒送38元。因為我們知道這些數據來源于哪些人,這些人如何觸達、如何營銷跟進等等,就提前把我們的產品注入了爆款基因,而不是閉著眼睛開發產品,這些都是來自于大數據的分析和挖掘2020注册绑卡秒送38元。”陳松鋒說。

    隨著夏日來臨2020注册绑卡秒送38元,與阿里巴巴、京東2020注册绑卡秒送38元、美團等合作,向“宅家購”的消費者推廣啤酒、白葡萄酒等夏日暢飲的產品;通過直播、線上推廣等方式,向“單身人群”宣傳能引發他們共鳴、共情的品牌主張2020注册绑卡秒送38元,是啤酒品牌商們要抓住的機會點。

    除了京東、天貓2020注册绑卡秒送38元、拼多多等在線購物平臺2020注册绑卡秒送38元,美團已經進軍商品端的配送,增加了除餐飲、酒旅以外的商品品類,快遞小哥往往可以將綠皮火車上售貨員叫賣的標配——“啤酒、飲料、火腿腸”直接送達用戶家門口。細究起來你會發現,給人們熱衷的“餐+酒”搭配帶來了更廣闊的想象空間。

    618期間,伴隨著線上2020注册绑卡秒送38元、線下的節慶互動,美團、餓了么等配送平臺有望出現配送的高峰,與阿里巴巴、蘇寧易購等“分一杯羹”2020注册绑卡秒送38元。

    編輯:牟李杰

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